Giám đốc kinh doanh (Sales Manager) - Ngành Vệ sinh công nghiệp

Khách hàng của chúng tôi là công ty Top 5 trong ngành Vệ sinh công nghiệp với sản phẩm là các máy móc thiết bị vệ sinh công nghiệp nhập khẩu chính hãng độc quyền từ nước ngoài. Hiện có nhu cầu mở rộng kinh doanh, chúng tôi cần tuyển vị trí Giám đốc kinh doanh - Sales Manager, để quản lý và phát triển hoạt động kinh doanh thương mại của Công ty tại thị trường Miền Nam:

Các nhiệm vụ chủ yếu:

1/ Quản lý và phát triển hoạt động kinh doanh thương mại ( bao gồm cả cung cấp dịch vụ sau bán hàng) của Công ty trên thị trường Miền Nam Việt Nam (từ Khánh Hòa trở vào)

• Xây dựng và thực hiện kế hoạch và chiến lược kinh doanh tổng thể về các nhóm sản phẩm của Công ty:: Phân định thị trường và phân công và giám sát việc tiếp cận và phát triển thị trường cho các nhân viên trực thuộc.
• Có trách nhiệm xúc tiến việc bán hàng theo quy trình của Công ty và nhóm khách hàng được phân công: (tìm kiếm và phát triển mạng lưới khách hàng): Lập kế hoạch và triển khai các hoạt động bán hàng, chuẩn bị báo giá, hồ sơ chào hàng, demo sản phẩm, thuyết trình các thông số về sản phẩm, phân tích lợi thế… nhằm đạt được chỉ tiêu doanh số về sản phẩm, thâm  nhập thị trường và đạt được sự hài lòng của khách hàng.
• Họp mặt khách hàng định kỳ hoặc trong trường hợp cần thiết.
• Thực hiện các dự án bán hàng ra nước ngoài (nếu có).

2. Tiến hành các nghiệp vụ thích hợp nhằm xây dựng hình ảnh của Công ty trên thị trường Miền Nam

• Xây dựng các chương trình đào tạo và thuyết trình khách hàng.
• Phối hợp với phòng tổ chức các cuộc hội thảo, triển lãm (nếu cần thiết).
• Tổ chức Hội nghị khách hàng (nếu cần thiết).
• Phụ trách các nghiệp vụ và mối quan hệ thông cáo,  báo chí (nếu được giao).
• Phối hợp tiếp nhận và cung cấp thông tin cho bộ phận marketing, các hoạt động liên quan nhằm hỗ trợ việc bấn hàng tốt hơn. Cùng bộ phận marketing làm việc với các đơn vị thông cáo, báo chí, trung tâm tổ chức hội chợ, triển lãm …để triển khai các hoạt động quảng cáo xây dựng hình ảnh & thương hiệu Công ty.

3. Chăm sóc và quản lý các khách hàng được giao:

• Thiết lập mối quan hệ với khách hàng, thăm viếng và cập nhật  những thông tin, nhu cầu khách hàng, tư vấn các sản phẩm phù hợp với nhu cầu nhằm đạt được sự hài lòng khách hàng.
• Phát triển doanh số dựa trên các nhóm khách hàng cũ.
• Thu thập và tổng kết các ý kiến khách hàng, thăm dò sự hài lòng của khách hàng

4. Phân tích và nghiên cứu thị trường:

• Thu thập và phân tích các thông tin về sản phẩm, thị trường, nhu cầu khách hàng, các đối thủ cạnh tranh, thị phần và các nhóm khách hàng, dự  báo thị trường và dự kiến hàng bán…

5. Dịch vụ sau bán hàng:

• Kiểm tra và tư vấn cho khách hàng về việc sử dụng và bảo dưỡng sản phẩm, sửa chữa, thay thế phụ kiện (nếu có)… .

6. Làm việc với nhà cung cấp:

• Trao đổi với nhà cung cấp về nhu cầu, định hướng của khách hàng để tìm ra giải pháp tốt nhất nhằm mang đến sự hài lòng cho khách hàng.
• Hỏi thông tin về sản phẩm, giá cả và các điều kiện giao  hàng.
• Đàm phán về giá cả và dịch vụ (nếu có).
• Báo cáo định kỳ

7. Duy trì quản lý hệ thống chất lượng ISO 9001:2008, thực hành tốt 5S, cập nhật phần mềm bán hàng theo quy định của Công ty.

8. Báo cáo kết quả bán hàng và lập kế hoạch bán hàng theo quy định.

Các nhiệm vụ thứ yếu:

• Tham mưu cho Ban Giám đốc việc in ấn và phát hành catalogues về sản phẩm.
• Các nhiệm vụ khác do sự phân công của Tổng Giám đốc.

1. Yêu cầu trình độ học vấn

• Tốt nghiệp đại học trở lên, ưu tiên Đại học Kỹ thuật.
• Sử dụng thành thạo máy vi tính (Word, Excel, Power Point...).
• Tiếng Việt/Tiếng Anh thành thạo. Thành thạo ít nhất 01 ngoại ngữ (tiếng Anh)

2. Yêu cầu về kiến thức và kỹ năng

• Kỹ năng quản lý và giám sát hoạt động bán hàng của các nhóm sản phẩm công nghiệp hoặc tương tự.
• Kỹ năng giao tiếp và làm việc với đám đông.
• Hiểu biết chuyên sâu về các quy trình dịch vụ và kiến thức kỹ thuật.
• Hiểu biết về sản phẩm và nguyên vật liệu sử dụng cho dịch vụ.
• Có khả năng thuyết phục và gây ảnh hưởng đối với người khác.
• Kỹ năng đàm phán và giải quyết vấn đề.
• Có khả năng làm việc độc lập và tự tin, làm việc theo nhóm và chịu áp lực công việc.
• Có khả năng học hỏi và giải quyết những thách thức, vượt qua khó khăn để đạt được mục tiêu.
• Sẵn sàng đi công tác trong và ngoài nước

3. Yêu cầu về kinh nghiệm

• Có ít nhất 05 năm kinh nghiệm trong việc bán hàng và dịch vụ sau bán hàng các sản phẩm hàng công nghiệp
• Tối thiểu 3 năm làm việc ở vị trí quản lý tương đương.

4. Yêu cầu về thể chất:

• Yêu cầu có sức khoẻ tốt đảm bảo công tác xa và làm việc được trong môi trường cạnh tranh